Von Kat Shee, Vizepräsidentin für Marketing bei GROW und der Hälfte von Shee-SchwesternLifestyle- und Golf-Macher.
Die Influencer-Kultur hat offiziell die Welt erobert. Und… hat irgendwie verändert, was es bedeutet, überhaupt ein Influencer zu sein. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie in einer Reality-TV-Show groß herauskommen, eine Fangemeinde für Ihre 15 Minuten Ruhm gewinnen oder schließlich eine Modelinie auf den Markt bringen mussten, bevor Sie in den Sonnenuntergang eintauchen. Wenn Sie ein Influencer sein wollen, müssen Sie es sich verdienen.
Da sich die sozialen Medien ständig weiterentwickeln, scheinen die Verbraucher mehr Verantwortung für ihre Feeds zu übernehmen als je zuvor. Das heißt, sie folgen Inhalten, die sie eigentlich regelmäßig sehen möchten, und nicht den neuesten Liebe ist blind oder Der Junggeselle Franchise Kandidat. Dies könnte zum Teil darauf zurückzuführen sein, dass eine neue Generation von Nutzern die Einstellung „Das könnte ich auch machen“ hat – jeder Vierte Gen-Zer Sie sagen, dass sie planen, ein Influencer zu werden. Oder es könnte daran liegen, dass sich unsere Vorstellung davon, was ein Influencer mitbringen muss, völlig geändert hat. Jetzt sind sie es Lobbyarbeit in DC (Paywall) im Auftrag von TikTok, Filmrollen bekommen für ihre komödiantischen Fähigkeiten und das Einstreichen von Millionen jedes Produkt Eine Marke kann ihr Gesicht aufkleben.
Influencer nehmen einen neuen Platz in den Medien ein – und Marken müssen auf erfolgreiche Marketingpartnerschaften aufmerksam werden.
Verabschieden Sie sich vom traditionellen Marketing.
Es ist kein Geheimnis, dass digitales Marketing hat sich im letzten Jahrzehnt verändert. Es scheint, dass Marken, als digitale Anzeigen erstmals langsam ihren Weg in die Social-Media-Feeds oder Online-Publikationen der Verbraucher fanden, den Luxus der Käuferunkenntnis hatten. Eine Berühmtheit, die sie mochten, sagte, Milch sei gut, also muss Milch gut sein!
Nun, so wie es die Generation Z auch weiterhin tut in den Vordergrund treten Angesichts des Online-Einkaufs über digitale Kanäle müssen Marken kreativer werden. Sie sind zu medienkompetent, um sich von einem unauthentischen Verkaufsargument täuschen zu lassen.
Wie David Yovanno, CEO von Impact.com, es ausdrückte: „Da Verbraucher, insbesondere die Generation Z, immer weniger tolerant und offen gesagt mehr auf die Taktiken reagieren, die in unterbrechenden Marketing- und Werbetechniken wie Pop-up-Anzeigen und Retargeting eingesetzt werden, sind es die Kreativen.“ werden immer integraler in den Marketingstrategien von Marken… Marken verlassen sich nicht mehr ausschließlich auf traditionelle bezahlte Werbekanäle, sie nutzen die Ersteller, um Inhalte zu erstellen, die darauf zugeschnitten sind, neue Zielgruppen zu erreichen.“
Ich glaube, dass Marken in Zukunft ihre Strategie von der Einstellung von Influencern, die lesen, was sie schreiben, auf den Aufbau authentischer Partnerschaften umstellen müssen. Influencer wissen, was ihr Publikum hören möchte. Wenn sie Ihr Produkt unterstützen, werden sie Inhalte erstellen, die bei ihnen auf eine Art und Weise ankommen, die tatsächlich zu mehr Konversionen führt als das Marketingteam Ihrer Marke – vor allem, weil die Zielgruppen für gefälschte Verkaufsgespräche zu schlau sind.
Sagen Sie Hallo zu Partnerschaften.
Was können Marken also tun? Zwei Dinge: Erstens, bezahlte Marketingmittel für Influencer-Partnerschaften bereitzustellen; Zweitens bauen Sie Partnerschaften mit Influencern auf, denen Sie vertrauen, dass sie Ihre Stimme und Mission widerspiegeln können. Denken Sie daran, dass Influencer ihr Publikum besser kennen als jeder andere. Sie machen sich die Mühe, den Algorithmus zu kapern, Inhalte zu produzieren, die landen, und vor allem ändern sie ihn so weit, dass sie auf den „Für Sie“-Seiten des Webs neu und frisch bleiben. Geben Sie ihnen den Raum und die kreative Freiheit, dies zu tun. Wenn sich Ihre Marke an einem Influencer orientiert, orientieren Sie sich an dessen Stimme und seinen Fähigkeiten zur Content-Kreativität (und hoffen dann, nebenbei einen Teil seines Publikums zu gewinnen). Verabschieden Sie sich von der traditionellen Power-Dynamik Ihres Teamkollegen.
Marken sollten auch den Wandel in der Machtdynamik zwischen Marken und Verbrauchern erkennen und sich darauf vorbereiten. Verbraucher können wählen, welche Inhalte funktionieren und welche nicht und wem es wert ist, beachtet zu werden. Wenn das Trinken von SmartWater durch Zendaya einfach nicht ausreicht, können sie die Beiträge mit einem Klick aufheben oder ausblenden. Letztendlich spielt das eine Rolle für die neu ausgerichteten Anzeigen, den Algorithmus und die Zukunft als potenzieller SmartWater-Konsum. Marken müssen sich der Verbraucherverantwortung bewusst sein und darauf achten, dass ihre Influencer-Partner auf dieses Verhalten eingehen. Wir sind weit davon entfernt, ein durchzublättern Menschen Zeitschrift und sehen dort die gewünschte Anzeige. Vertrauen Sie mir also, wenn ich sage, Sie haben mehr Verbrauchermacht als je zuvor.
Ihr Influencer kann mehr.
Die Rolle von Influencern in den Medien wird immer wichtiger. Verbraucher verdrängen diejenigen, die nur aus einem viralen Video gemacht sind, und setzen stattdessen auf Influencer, die schreiben, auftreten, unterhalten und wahrscheinlich auch jonglieren können (wer weiß!). Wir schreiben das Jahr 2023 – Marken müssen beginnen, die Macht des Influencer-Marketings und darüber hinaus die Macht der Influencer 2.0 zu nutzen.
